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观察平台化能否按下美邦服饰的重启键品牌资

2019-10-09 17:19:44来源:励志吧0次阅读

观察:“平台化”能否按下美邦服饰的重启键?品牌资讯

在明星周杰伦、美邦董事长周成建和被视为美邦未来继承人的周邦威共同按下“有范”App发布按钮时,美邦踏上了互联下的第三次变革之路。未来的美邦将从品牌商变为零售商向平台运营转型。美邦将会缩小传统型门店,停下两年前发展的O2O概念店,专心于移动端口的挖掘与云门店尝试。做这些改变,周成建都决定不再烧钱。 变平台 20岁的美邦做出了互联时代下一个重要决定,从自有品牌发展向平台化转型。搭载了全球300个签约品牌,有大批时尚设计师、先锋达人进驻提供服饰搭配经验,还能进行零风险创业的“有范”App计划4月30日上线社会公测版。这是继邦购、O2O门店之后,美邦的第三次互联变革。 外界对美邦近年的转型充满疑惑,走低的业绩令大股东减持情绪升温。50岁的周成建并没有避讳这些,他提到要赢得重生是多么艰难,但他清楚他要的是美邦的未来而不是现在。酝酿搭建移动端平台,这也是过去一年他思考最多的事情,塑造仍不走寻常路的商业逻辑。 美邦未来将聚焦“互联+”,以线下4000家门店每年超3.5亿人次的客群深度挖掘移动端口价值。周成建说,30年前他做杂货,20年前聚焦发展品牌,未来一段时间将主要以时尚平台的模式发展。邦购可以被视为美邦的直营店,有范App则是经销商。 不烧钱 在本月底推出有范App后,北京商报了解到,近期,美邦最新筹备的首家云概念店将亮相北京。新型门店将包罗美邦从全球签约来的第三方品牌,陈列也变成单品单号,减少前端理货全部采用后台运作。消费者只要现场下单,选好的服装将自动投递到试衣间,如果不合适还可从试衣间直接下单,后台将重新配货。 周成建说,一直走别人走过的路的邦购运营并不算成功,O2O概念店尝试还不够。如果云概念店尝试成功,将会进入大规模推广阶段。不过,无论是云概念店还是有范App,周成建说,他都决定不烧钱。 周成建表示,将挖掘现有4000家门店的最大能量,变成资源整合运营商,将把资产和门店变得更轻。美邦将缩小传统门店规模,把20%成本让利给App上参与服饰交流搭配的创客。周成建说,他深谙零售业客流、流量的重要性,但不会烧钱去推广。他将变为平台化运营的有范将采用扣点、独家经营代理经销和联合三种模式合作。 “60+90” 也许是为了向外界传递美邦懂得如何投资“90后”、“00后”消费者的信号,周成建的儿子周邦威首次亮相在公众面前,讲述“有范”App的想法与未来。 周成建说,他借鉴了儿子的思维逻辑,从他身上捕捉“90后”的想法与需求。他说要用“90后”的思维,充分挖掘“60后”的资源,让公司有机会重启。“有范”将在2016年搭载1000个品牌和4万款单品,这其中既有价格优势更有体验感。 注意到,现场不少经销商询问美邦的大数据应用,询问云店、有范App具体的运营与盈利模式。对于他们来说,也需要尽早从渠道为王的时代里走出来,但面对不能立竿见影的变化,经销商、加盟商还是流露出迟疑。 对互联转型美邦很坚定也执着,周成建开出了200万元的支票奖励给美邦互联团队。也许一季度它还会有60%-90%的净利下滑,业绩可能没那么快转晴,但周成建表示,要有壮士断腕的决心,要不然冬天越来越冷。从一年前便下定决心,彻底转型互联时代的价值,只有这样春暖花开的时候才会越来越近。

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