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成交明显放量混合动力车型热销前奏响起

2019-10-20 10:16:17来源:励志吧0次阅读

  成交明显放量 混合动力车型热销前奏响起

  价格靠谱,消费者可以接受并乐于接受的产品,是推进市场发展的源动力。丰田云动计划的大力宣传,让消费者对混合动力车型的认知度不断提高,而雷克萨斯CT200h、新普锐斯、凯美瑞尊瑞等一款款车型的热销,更是真正将混合动力从概念变成了现实。

  日前走访车市发现,雷克萨斯CT200h、新普锐斯销售一天比一天火,已出现供不应求局面。此外,刚上市的凯美瑞尊瑞也因价格更亲民而备受关注,启动预订后各家经销商已收到了少则几份多则十几份的订单。

  种种迹象显示,混合动力车热销前奏已响起。

  关注度迅速升温

  周末随便走进一家一汽丰田4S店,都会看到新普锐斯前围着消费者在听销售人员的讲解。据方庄丰田4S店相关负责人介绍,自3月底到车至今,新普锐斯已成交20余辆,且这个成绩在各家一汽丰田经销商中并不显得亮眼,据了解,新普锐斯卖得好的店,成交订单已破50辆。

  CT200h更是已成为雷克萨斯名副其实的冲量车型,占各店销售总量的20%以上。调查发现,现在北京各家雷克萨斯4S店的CT200h都是厂家给配多少车就卖多少,订车要等一个月左右。此外特别值得一提的是,CT200h的购车优惠与上市初期最高达到2万元相比已大大减少,现在最高仅优惠几千元,赠送一些售后礼包,有的店甚至早已取消了优惠。

  凯美瑞尊瑞上周日在北京上市,各家4S店的样车也是上周到店的。但这并没能阻挡住消费者关注的热情。据多家广汽丰田经销商透露,从凯美瑞尊瑞正式接受预订至今不足一个月的时间里,咨询的消费者很多,其中不少人更是直接下了订单。前几天25.98万-32.98万元的售价公布后,订单量暴增,现在我们每个销售顾问手中都有订车的客户,潜在客户数量更多。一家4S店的销售经理这样对说。

  价格是重要因素

  销量的持续增长显示消费者对混合动力车型的认可度正在迅速提升,究其原因,全国乘用车联席会副秘书长崔东树及多位专家认为,消费者能接受的合理价格是关键因素。

  CT200h售价27.9万-44.5万元,是雷克萨斯真正的入门级车型。上市前业界对CT200h价格的预测多是35万元起,因此这个价格一出来,就引发了火爆的订购。一家雷克萨斯4S店的负责人称,现在厂家对CT200h的配车有限,否则会卖得更好。

  再看新普锐斯,售价22.98万-26.98万元,与老款相比价格大幅下调,但配置却丰富很多,如此也难怪其上市后即吸引了众多消费者的关注。来自一汽丰田的统计数据显示,截至5月,新普锐斯销量已破1300辆,且上升势头很猛。

  凯美瑞尊瑞售价25.98万-32.98万元,仅比同排量汽油版凯美瑞高出3.5万元。极具震撼力的价格强势重构了新能源车的价值体系,任谁简单算一笔账,省回来的油钱都值了,因此该车获得了大批消费者的追捧。

  车型将日渐丰富

  迅速升温的市场让各大汽车厂商看到了希望,纷纷开始加速跑,争推车型。亚运村汽车交易市场副总经理颜景辉预测,不久后车市中的混合动力车型将极大丰富,消费者选择空间会越来越大。

  的确,从雷克萨斯经销商处获悉,另一款价格很有竞争力的混合动力车型即将入市。ES300h将在7月18日上市,厂家计划今年全国要订出7000辆。一位雷克萨斯经销商透露,大家预测ES300h的售价不会太高,因为今年是雷克萨斯的混合动力元年,所以一定会拿出很有竞争力的车型来冲销量。该经销商说。

  从经销商处获悉,现在关注ES300h的消费者很多,已经有人开始下订单。据悉,ES300h的样车将在本周到店,各家经销商已经启动了主要针对老车主的内部推荐活动,如博瑞雷克萨斯4S店,6月20日就将举办一场鉴赏会。

  除了丰田大打混合动力牌之外,本田、日产、通用、大众等各大汽车巨头都在加速引入新车型。专家预测,从今年底开始,混合动力市场将出现一个爆发式增长,明年市场中消费者觉得价位靠谱的车型至少会达到10款左右。而丰田的聪明之处,正是先对手一步将混合动力车型价位拉低,也因此抢得了先机。

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