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利润下滑成本上升涂料经销商该何去何从

2019-10-08 22:00:53来源:励志吧0次阅读

利润下滑成本上升 涂料经销商该何去何从

导读:尽管不少经销商的销量与之前一年持平或略有增长,但大家却集体反映日子比过去还惨!惨的原因是各种不利因素综合发酵,令经销商离大把大把赚钱的日子渐行渐远,重新回到薄利、微利时代。与此同时,在中国作为“主战场”的民族涂料品牌在欧美品牌巨头的猛烈攻击下,市场优势削弱,进入激烈的价格战。不仅如此,一直薄利的民族品牌经销商面临成本上涨、利润下滑的压力,正遭遇生存危机。2016年涂料市场如何?处于“抛锚”状态的涂料经销商希望远离冲量压力,给予适当的“检修期”恢复元气。

利润下滑成本上升 涂料经销商该何去何从

利润下滑开店成本上升

去年以来,涂料行业的的经销商关店潮接连不断,要么是改做其它行业,要么是彻底关店,经销商的好日子似乎到头了。除了楼市调控带来的市场压力陡增,还有经营成本压力上升及新渠道的冲击。

除了市场的压力,经销商也面临厂家的压力。在残酷的市场竞争中,经销商唯有靠业绩说话,销售业绩做好了,在厂家谈条件或者说话也都是比较硬气,有条件可谈,如果销售不好,什么都别谈,这就是市场行情。

随着涂料消费市场不断向下拓展到三、四、五线城市,一线城市的涂料消费水平日渐饱和。而随着新一轮城镇化的发展,中国已成为涂料等建筑材料在内的第一大消费市场。在当前市场萧条的环境下,要打破现在建材市场的营销僵局,中小城镇等三四线市场是个很好的突破口。

建材行业的销售模式目前大多数以卖场为主,虽然这些渠道模式仍然起着举足轻重的作用,但从长远来看效果却正在减弱。因为开店成本的逐年上升,时下比较流行的络营销,越来越受到了商家的追捧。很多企业和经销商逐渐把眼光落在了电子商务上,络销售成为他们心目中的灵丹妙药。

络营销省去了传统渠道中的租金、人力等一部分成本,让经销商和消费者共同获益。对于线上销售是否影响经销商线下销售的利益这一质疑,很多品牌表示,其在络中销售的产品和线下实体店内的产品是不同的系列,采取的是差异化经营。

随着电子商务的发展,家居建材行业营销模式的变革即将到来,这一新的模式能够让家居建材企业和涂料经销商摆脱困境。原本主要依靠周末营销的传统门店,现在连进店咨询的顾客都很少,终端零售市场遭遇较大难题。在人工成本、店面租金等成本不断上涨的情况下,涂料经销商只能想尽一切方式来增加销量。

与去年相比,涂料经销商面临着更多压力,租金压力仅次于销售压力,成为经销商面临的一大难题。对于涂料经销商渠道布局的多元化,经销商会考虑长久经营的成本,卖场需要大量的投入、营销,毋庸置疑成本很高,到了一定程度,如果不能获利就会选择其他经营成本更低的渠道。

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